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社区团购+“无接触”配送 济南董家草莓销售解锁新方式

发布日期:2020-02-17 12:27   来源:未知   阅读:

  今天又临时加了一批草莓订单,园子里的大货车都出去送货了,我开自己的车先送一趟吧。”今天中午,闪电新闻记者赶到济南市历城区董家街道馥羽草莓产业园采访时,司机杨延龙正在整理商务车后备箱里的草莓。因为接到的单子已预售一空,他要把新增加的50盒预订草莓送到市区。

  杨延龙告诉闪电新闻记者,昨晚忙活到晚上11点多,像这样的情况,从初六到现在已成为常态。董家街道是远近闻名的“草莓之乡”,上世纪九十年代初,这里就开始大规模种植草莓,世界上一千多种草莓在这里都有育苗,其中,种植面积较大、专供销售的草莓种类也有50多种。草莓也逐渐发展成为当地的支柱产业。

  每年春节前后,都是草莓销售的旺季,村民不愁销路,只要在家坐等,批发商就会上门寻货。生意渐好,种植户的腰包鼓了,这两年不少种植户又投资建设了采摘园,吸引了大量外地游客前来采摘。

  年初,大家如往常一样,等待着春节假期的火爆销售,可没想到新冠肺炎疫情突然来袭,打乱了原来的计划。批发商、游客进不来,种出的草莓出不去,种植户们开始着了急。

  “真的愁的睡不着啊,草莓在地里一天天地长着,种了这么多年草莓,我们却不知道怎么卖了。”历城区馥羽草莓文化产业园经理杨馥羽告诉闪电新闻记者,以前他们农场除了采摘,市场供货渠道定位是走比较高端的路线,直接由批发商接货,或者给一些知名的餐饮企业供货。杨经理一边说着,一边给记者展示着当时给朋友们发的寻求帮助的信息。

  疫情暴发,前来采摘的市民没有了,销售渠道也收窄,种出的草莓卖不出去,种植户没了收入,也就等于丢了饭碗。董家街道办事处的领导也是看在眼里,急在心里。杨馥羽说,当时种植户们也是想了很多办法,但是都没有找到好的办法。

  “综合利用社区的平台优势,我们联系了很多社区团购。目前我们在草莓协会的沟通交流之下,整合了50多家社区团长,采取走出去的战略,把草莓送到每一个小区,每一个社区每一个居民的手中。我们还在官方的公众号上发布消息,将董家镇草莓主要的经营园区,还有108家主要经营业户全部面向社会进行了公开,特别是联系方式。”董家街道办事处副主任魏天牧告诉闪电新闻记者,他们先是找到了一家社区销售负责人,也是之前的一位老批发商,他们建议,以社区为单位进行团购,前一天把需要的草莓数量统计好,第二天统一配送,放到社区门口,社区居民自行带走,实行“无接触”销售。

  说干就干,杨馥羽成了董家街道第一个“吃螃蟹”的人。新的销售模式,吸引了越来越多的社区居民,很快,董家街道配送服务的社区就达到了50家。就是这“一招鲜”,让她尝到了社区团购的甜头,她告诉记者,从大年初六开始到现在,平均每天销售的草莓量在4000到6000斤,比往年同期销售量增加了一倍还要多。

  “以前一天也就送一趟货,现在每天要送至少四趟,园子里的五个司机都不够用了。”作为当地草莓协会会长,杨馥羽告诉闪电新闻记者,如今他们种植户整体日销量在10万余斤左右,这在往常简直不敢想象。

  销路宽了,种植户也放宽了心,董家镇的红梅种植园,引进的是欧洲的滴灌立体种植技术,整体投资更大,负责人李茂东告诉闪电新闻记者,现在他们家的草莓销量每天也达到了四五千斤,这远远超出了之前的想象。

  配送多了,可是安全防疫一点也不能放松,魏天牧告诉闪电新闻记者,对于进出这里的货车司机、采摘工人、包装工人,董家街道办事处工作人员每天都进行严格的体温监测,交流人群信息登记,并对车辆和园区进行定时消毒,保证草莓的新鲜,安全,健康。

  杨馥羽说,“我之所以给我们家的采摘园命名为文化产业园,是因为我们不仅只有草莓,还对草莓进行了深加工。”杨馥羽说,以前为了吸引游客,他们做了很多有草莓元素的文创产品,像雨伞、水杯、毛巾、减压器等,受到了很多年轻人和小朋友的喜欢。

  去年他们还对草莓进行了深加工,草莓干正式上线,都是挑选的形状颜色一致的草莓进行生产。这次疫情过程中,他们也把这些文创产品及草莓干,一起在这次社区团购中进行销售,供客户选择,目前来看销售情况还不错,首期定做生产的一万余袋草莓干已销售一空,今年准备加大生产。

  “危机危机,危难中找寻机会,要在变化中找到立足之本”。杨馥羽告诉闪电新闻记者,非常感激街道办领导们能帮忙拓展销路,解决了他们的燃眉之急,董家草莓红的不仅是质量好,如今销售思路也更加宽广。如今种植户们都盼着疫情赶紧结束,将来他们的生产空间会更加广阔。